juragan valas

Kemungkinan

Rp 00.00
Menjadi orang besar tidak selalu memandang keadaan saat ini. Begitu pula dengan trader, sebaiknya jangan selalu melihat keadaan sekarang namun pikirkan pula kemungkinan dimasa depan.

Market selalu berubah begitu pula dengan pergerakan harga sekarang ini. Tidak ada yang mirip sama persis, semua mengalami perubahan. 

Cobalah mulai sekarang untuk memikirkan kejadian apa saja yang kira-kira terjadi pada harga kedepan. Itu akan membantu Anda menguasai perdagangan.

Seorang agen Real Estate yang sangat sukses dan berspesialisasi dalam tanah pertanian di pedesaan memperlihatkan apa yang dapat dilakukan jika kita melatih diri melihat sesuatu di mana ada sedikit atau tidak ada sesuatu pun yang eksis sekarang ini, yaitu melihat kemungkinan-kemungkinannya. 

"Kebanyakan tanah pedesaan di sekitar sini," teman saya berkata, "tidak begitu menarik. Saya berhasil karena saya tidak berusaha menjual tanah pertanian ini sebagaimana adanya. "Saya mengembangkan seluruh rencana penjualan saya berdasarkan kemungkinan apa saja yang dapat dihasilkan dari pertanian ini." 

gersang
Gambar 1. Pertanian Non Produktif

"Sekedar mengatakan kepada calon pembeli, 'Pertanian ini luasnya sekian hektar yang terdiri atas tanah di sepanjang tepi sungai dan sekian hektar hutan, dan sekian kilometer jauhnya dari kota,' tidak akan menggugahnya dan membuatnya ingin membeli tanah tersebut. Namun, jika Anda memperlihatkan suatu rencana konkret untuk melakukan sesuatu dengan tanah pertanian tersebut, ia sudah tergugah minatnya untuk membeli. Mari saya perlihatkan apa yang saya maksudkan." 

Ia membuka tasnya dan mengeluarkan sebuah arsip. "Pertanian ini," katanya, "43 kilometer jauhnya dari kota terdekat, rumahnya perlu diperbaiki, dan pertanian tersebut tidak diolah selama lima tahun. Sekarang, inilah yang sudah saya lakukan." 

"Saya menghabiskan dua hari penuh di tempat itu minggu lalu hanya untuk mempelajarinya. Saya berjalan berkeliling pertanian tersebut beberapa kali. Saya memperhatikan pertanian-pertanian lain di sekitarnya. Saya mempelajari lokasi pertanian tersebut dalam kaitannya dengan jalan raya yang sudah ada dan yang direncanakan akan dibangun. Saya bertanya kepada diri sendiri, Untuk apa baiknya tanah pertanian ini?"

"Saya mendapatkan tiga kemungkinan." Ia memperlihatkan ketiga kemungkinan itu kepada saya. Tiap rencana diketik rapi dan tampak menyeluruh. Salah satu rencana adalah mengubah pertanian menjadi tempat penyewaan kuda tunggang. 

Rencana tersebut memperlihatkan mengapa gagasan tersebut bagus: kota yang sedang berkembang, berkembangnya minat akan kegiatan di luar rumah, ada lebih banyak uang untuk rekreasi, jalan yang bagus. 

Rencana tersebut juga memperlihatkan bagaimana pertanian tadi dapat menampung kuda dalam jumlah lumayan besar sehingga pemasukan dari tempat sewa tersebut akan besar. Keseluruhan gagasan sangat tuntas, sangat meyakinkan, begitu meyakinkan sehingga saya dapat "melihat" selusin pasangan menunggang kuda melewati pepohonan. 

Dengan cara yang sama, agen real estate ini mengembangkan rencana yang kedua untuk perkebunan dan rencana ketiga untuk kombinasi perkebunan dan peternakan ayam.

"Nah, waktu saya berbicara dengan calon pembeli saya tidak perlu meyakinkan mereka bahwa pertanian adalah investasi yang bagus sebagaimana adanya. Saya membantu mereka melihat suatu gambaran tentang pertanian yang berubah menjadi proyek yang menghasilkan uang."

Selain menjual lebih banyak tanah pertanian dengan lebih cepat, cara saya menjual dengan memperlihatkan kemungkinan-kemungkinan yang ada, memberikan imbalan dengan cara yang lain. Saya dapat menjual suatu pertanian dengan harga yang lebih tinggi dibandingkan pesaing saya. 

perkebunan
Gambar 2. Padang Rumput

Orang dengan sendirinya membayar lebih besar untuk luas tanah dan suatu gagasan daripada untuk luas tanahnya saja. Oleh karena itu, lebih banyak orang menawarkan tanahnya kepada saya, dan komisi yang saya peroleh dari tiap penjualan lebih besar.

Pelajaran yang dapat diambil di sini: "Jangan memandang sesuatu sebagaimana adanya, tetapi pandanglah kemungkinan-kemungkinannya. Visualisasi menambah nilai pada segala sesuatu. Pemikir besar selalu memvisualisasikan apa yang dapat dilakukan pada masa datang. Ia tidak puas dengan masa sekarang.

Share this on Google+
Kembangkan Frase | Nilai Pelanggan
Tambahkan

0 komentar:

Post a Comment